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    醫藥代表 選個好崗過中秋

    醫藥代表 選個好崗過中秋

    • 行業新聞
    • 發布時間:2019-09-10 00:00
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    【概要描述】

    醫藥代表 選個好崗過中秋

    【概要描述】

    • 分類:行業新聞
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    • 發布時間:2019-09-10 00:00
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    年國家政策頻出,很多產品的市場結構都重塑了,以前很牛的產品今年可能就不行了,比如各種輔助藥。

    以前一般的產品可能明年就牛了,因為進醫保了。

    可能今年很難過的產品明年就直接掛了,因為明年帶量采購全國實施了……

    政策和市場環境在劇烈變化,作為醫藥代表的我們,怎么選擇一個好的產品崗位,在大浪潮里生存,這就是個技術活。以下是筆者對于各類產品的市場前景分析,以供大家參考。

    1. 輔助藥

    目前市場上輔助藥大部分都是大包的產品,這我不多說了,畢竟從廠家做回大包干的人還是少數。但還是有些產品是廠家的,這類產品選擇崗位的時候一定要慎重。

    比如這次醫保被踢出去的品種中,有很多是重點監控目錄的,像復星醫藥(小牛血清去蛋白、前列地爾)、石藥集團(奧拉西坦)、雙鷺藥業(復合輔酶、胸腺五肽)、中國生物制藥(前列地爾)、舒泰神/麗珠集團(鼠神經生長因子)。

    這里的一些崗位,以前是好崗,但現在如果再遇到,筆者建議最好要慎重一些。

    2. 醫保高價藥

    這次醫保目錄,一些特藥也進來了,例如風濕領域的西安楊森的戈利木、羅氏的雅美羅,進了醫保雖然大幅降價,但價格還是相對來說比較貴。

    所以,高價藥進醫保就要辯證的來看,一是考慮當地的醫保情況,二是考慮藥占比。如果醫保情況好,藥占比松,那么就等著起飛吧.....

    反之,進了醫保就是累贅,因為沒人敢用了,不是醫保超標就是藥占比超標,反而不如之前不進醫保。所以,高價藥進醫保是個機會,但要綜合考慮!

    3. 沒進醫保的特腫藥

    特腫藥沒進醫保不一定是壞事。但如果你的競品眾多,最好能進醫保。

    原本很多特腫藥是直接院外銷售,如果大家都不進醫保,起碼還在一個起跑線上。拼的就是療效和價格,以及公司的政策和資源。

    比如現在眾所周知的PD-1,雖然市場競爭激烈,但由于這次沒有公司進醫保,大家的競爭格局并沒有變化。一旦有一家PD-1進醫保了,那么其他公司就難了,市場格局會發生很大的變化。

    筆者了解到,有一些之前沒進醫保的外企獨苗品種,譬如默沙東和AZ聯合研制的利普卓,默沙東和衛材聯合研制的侖乏替尼(怎么哪都有M司),這都是同類產品中的獨苗,沒什么競品,沒進醫保其實也沒關系,市場依然比較好做(這次這兩個產品都進談判目錄了,看看談的怎么樣,也許明年醫保見)。

    4. 院外產品

    我一直認為,院外產品是一個虛假繁榮的市場。很多做院外的廠家都說以后處方會外流,很多產品都進不了醫院,但有公司政策扶持,以后能流出來。很多公司都鼓吹此言論,并以特腫藥為例子,說賣的很好。

    但是他們忽略了一個問題,特腫藥和普藥面臨的市場環境有著本質的區別。普藥,價格一般,國產進口競品一車。

    現在特腫藥價格高,研發難度高,首先能仿制的國產公司就少;其次,受藥占比影響,進院意愿很弱,基本都是DTP藥房模式。一個是進不去,一個是不愿意進,兩者有著本質的區別。

    所以說,目前院外模式更適合特腫藥,不適合普藥。在國家醫療改革政策齊頭并進的時代,醫療回歸治療本質,客戶很少會在院內有同類產品的情況下,推薦患者去院外購藥,一旦被患者投訴了,很難自圓其說。

    5. 國產獨苗

    誰都想找個像赫賽汀那樣沒有競品的產品, 如果是國產的,那就更棒了。

    國企里這種產品很少,而且有的話也基本集中在創新藥這一領域。所以對于國企這一塊,不看進口產品,國產的獨苗產品更好。

    比如風濕領域的益賽普,雖然有國產競品,但完全沒有競爭力,和沒有差不多,剩下的就是進口的修美樂、類克、雅美羅、尚杰這類的,競爭優勢還是很大的,目前市場份額也是第一。

    還有齊魯生產的硼替佐米(之前豪森的是首仿),這個雖然算不上獨苗,但硼替佐米的市場容量夠大,有很大的潛力。

    2016年國內多發性骨髓瘤用藥結構(單位:%)

    ss

    資料來源:前瞻產業研究院整理

    然后就是復宏漢霖的利妥昔,仿制的羅氏的利妥昔,要知道這是羅氏三駕馬車之一。它們作為今年上市且唯一的國產仿制品,未來市場空間很大。剛上市,激勵政策也應該不錯。

    筆者是單純從產品層面分析的,如果想看崗位好不好還要結合公司的指標壓力,當地的市場情況綜合來看。

    6. 外資獨苗

    外企的研發實力大家是有目共睹的。這里我給大家介紹幾個外資獨苗產品,比如目前的羅氏的赫賽汀和帕捷特,雖然三生的赫賽汀仿制品可能未來上市,但目前來看赫賽汀還是高枕無憂的,其療效被廣為認可,同時價格都已經下調到7600元,還醫保報銷。

    我覺得即使三生的國產赫賽汀上市了,也不一定能撼動羅氏赫賽汀的地位,羅氏赫賽汀團隊的戰斗力我是知道的(除非三生給挖走,哈哈哈)。

    除了赫賽汀,羅氏還有帕捷特,這又是一個獨苗神藥,而且羅氏在推赫賽汀+帕捷特的雙靶治療,捆綁在一起。即使國產赫賽汀上市,這個銷售策略也是對國產赫賽汀極大的阻礙(要不三生再來個國產帕捷特吧)。

    衛材和默沙東聯合生產的侖乏替尼、西安楊森的伊布替尼、AZ和默沙東聯合生產的奧拉帕利都是目前在本領域的獨苗,產品都是獨一無二的存在,剩下的就看公司的指標了

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    洪福醫藥

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